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招商话术技巧

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  • 更新时间: 2019-05-02 06:19:53
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软件介绍

  招商话术技巧_销售/营销_经管营销_专业资料。招商话术技巧- 招商话术思路: 第一:开场白 内容重点:1我是谁(歌奔介绍) 2打电话的目的 (招商) 第二:线、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况 第三:挖需求

  招商话术技巧- 招商话术思路: 第一:开场白 内容重点:1我是谁(歌奔介绍) 2打电话的目的 (招商) 第二:线、目标商家的市场销售状况 2、目标商家的电子商务情况 第三:挖需求 内容重点:1、目标商家现在有没有做电商 2、电商的销量如何 3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四:抛卖点(重点) 内容重点:我们平台能给商家带来什么好处 (平台特色+平台优势+优惠政策) 第五:试缔结 内容重点:1、对我们平台感不感兴趣 2、现在考虑加盟我们平台吗 第六:解决争议 内容重点:解决商家加盟前的种种问题和疑虑,切记听清楚商 家的问题,不能答 非所问。 (重点:直销模式、费 用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等 等) 第七:上促销 内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值 服务等等 第八:促成交 内容重点:用肯定的语气邀请商家入驻。 B:商家 A:招商人员 第一:开场白 A:您好,请问是王先生/XX 公司负责人吗? B:您好,我是。 A: 我是美中集团歌奔 e 城的招商经理某某, 我这边有个项目想与您洽谈下, 不 知 道现在是否方便? B:好的,你是哪里/你们是做什么的? A:我们歌奔 e 城是一家大型的 3D 综合性网络购物服务平台,现在面向全国招商, 非常期待你们公司能够入驻! 第二:话天地 B:我怎么没听说过你们这个平台?平台什么时候上线的? A:我们平台的宣传推广刚启动,现在面向全国招商,平台已筹备了两年时间, 总 投资 6 个亿,将在 11 月 6 号上线。 B:天猫、京东的广告那么多,你们公司在哪里做广告呀? A: 企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的, 不同的发展阶段广 告 投放的力度以及方式是不同的,目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒 平台上做广告, 我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平 面广告,我们歌奔更加注重的 是我们平台内的品牌广告,我们美中就是做电 视购物的,与中国教育一台、河南卫视、江 西卫视等众多卫视都有广泛的合 作,后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的,媒 体资源这方面你也 可以完全放心。 B:你们所谓的 3D 商城,是怎样的效果? A: 我们平台会把平台打造成一个全新的 3D 网络虚拟城市, 将以购物街区和商 城 的形式来展示品牌商家的店铺形象,并让顾客身临其境地享受逛街、购物 、聊天、互动娱 乐、游戏等乐趣! B:你们公司在哪里? A:我们歌奔网总部设立在湖南长沙,现在北京等地设有分公司。 B:我们可以去你们公司做考查吗? A:当然可以,我们是非常欢迎的,非常期待你能带领贵公司领导团来长沙,长 沙 是一个美丽的旅游城市,希望有机会我能为你做导游哦! 第三:挖需求 A: 你们公司的实体渠道做的很大, 在行业内都很有名气的, 那我想了解一下您 这 边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场,开展电子商务这个全新 的经营模式呢? B:有,在考虑中,还没有具体的实施。 A: 看来您很有远见, 已经看到了电子上午这个未来市场的必然趋势, 我们平台 考 虑到许多企业的顾虑和需求,同时也给我们带来了商机,我们歌奔 e 城就 是倾力为贵公司 这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的 渠道和优质的服务! B:网上开店很容易啊,我们可以自己弄! A:您也知道的,在网上开店很容易,但是要很好的运营,提高销量却并不容易。 第一、运营店铺且销量要好的话,需要一个强大的团队来支持,包括 UI 设计 师,运营专 员,推广专员,销售专员等一系列人员,现在有很多厂家都有自 己的网销平台,但有几个 做出名气的呢?可能花了好大力气,销量上不去, 口碑也不是很好! 第二、电子商务是个新兴行业,各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是 难得, 恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了! A:据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作,请问您在这边网络渠道上做的效 果 怎么样呢? B:1、销量挺好的。 2、销量一般。 A: 1、 是的, 现在电子商务发展是非常迅速的, 你也知道网络渠道会为贵公司的 销 量带来巨大的增长,那您现在可以考虑拓展新的网络渠道,我们平台是 新型的模式,更完 善的服务,肯定会让贵公司的业务更上一层楼。 2、没错,你虽然开辟了一些网上销售的渠道,但是您的渠道还是太窄了,目 前还 没办法看到实实在在的销量,你还得扩展你的网上销售渠道,选择有 实力,服务好的平台 合作,我们平台是全新的直销模式,肯定会让贵公司 的业务有所改观。 第四:抛卖点 B:你们平台与京东、天猫相比区别在哪里?有什么特色吗? A:我们平台是一家以直销模式为主的电商平台,平台包括 8Q8 楼 1 广场 1 特区, 歌奔 e 城除了首次采用 3D 虚拟技术,还在供货源头加大管理,保证消费者购 买到的都是 正品,而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环 节保障购物的万无一失, 让消费者开心体验,放心消费。 B:八 Q、八楼、广场具体做什么的? A:八 Q 即为八大街区,囊括三十二条购物街,集家具、服饰、香车等数十万种 商品;八楼可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服 务和 娱乐;广场则是生活广场,有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团 购、婚纱摄影、家 电维修等各种生活服务,满足消费者全方位的生活需要。 B:你们有什么政策优惠? A:我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持: 首先在费用给予了很大的优惠,前期 200 名入驻平台的商家,第一年我们是 免年 费的,并且返还 50% 的佣金。 其次人员支持 , 我们平台有特有的象导人员, 专门为商家一对一全程保姆 式服务, 另有专业的技术人员, 客服人员, 营销人员等, 来全方面保证平 台的推广, 平台的运营等。 第三,我们给予大量的广告支持,歌奔有全面的运营方案,广告这一块有大 量的 资金投入,多渠道广告铺放,让更多的人知道歌奔这个平台。广告形式 多样,更有针对性, 精准

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