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著名成功家具品牌市场营销案例分析

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  著名成功家具品牌市场营销案例分析 1 目录 一.市场分析............................................... 3 (一)企业目标及任务 ...................................... 3 (二)市场背景 ............................................ 4 (三)市场现状 ............................................ 5 (四)竞争对手分析 ........................................ 5 (五)分销状况 ............................................ 6 (六)swot 分析(MiniMax SWOT 分析) ...................... 7 (七)目标市场定位 ........................................ 8 二.主要市场推广活动 ....................................... 9 (一)活动分析 ............................................ 9 (二)时间轴 .............................................. 9 (三)具体活动 ........................................... 10 三.辅助策略 ............................................. 19 (一)短信策略 ........................................... 19 (二)广告策略 ........................................... 20 (三)分销策略 ........................................... 24 (四)公共关系策略 ....................................... 26 四.风险控制 ............................................. 27 五.财务预算 ............................................. 28 (附表) .................................................. 30 2 一. 市场分析 (一) 、公司目标及任务 问卷调查表分析:此次一共发出 160 份市场调查问卷,其中 158 份为有效问卷。调 查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中,我们得出以下主 要几点结论:第一,梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示 20% 的消费者对顾家家居毫无认识。 也就是说, 顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。 第二,通过调查,消费者对关心的产品问题是沙发的质量,同时沙发的售后服务也是消 费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已 20 余年,专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化 企业集团。到目前为止,顾家家居在全国拥有 6000 余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、 茶几等客厅产品已远销出口世界 160 多个国家和地区,其中包括美国、加拿大和西欧国 家等在内的进口大国,顾家同时在荷兰、法国、保加利亚、越南等多国拥有品牌专卖店。 在顾家,每天至少产生 50 个创意,每年均有数百个沙发新款在全球发布。2007 年,顾 家在民用市场上节节攀升,成功切入商用家具市场,并且成立服务大客户的国内商用市 场业务部,主要针对民工建筑、酒店、餐饮、写字楼等大型项目家具的配备开发与服务, 并已取得显著成效。 在梅州,顾家现有两家门店,分别是江北店集一家居建材城三楼和江南店江南丽都 商务酒店首层。2010 年,梅州顾家约占梅州家具市场份额占的 5%。顾家作为中国十大 沙发品牌之首,行业的领导者,因此,顾家家居在梅州依然具有强大的发展潜力。顾家 江南店和江北店覆盖了梅江区和梅县市场。梅江区 2010 年末总人口 31.49 万人,其中 城市人口 23.7 万人,农村人口 7 万多人。常住外来人口 4 万多人。梅江区常年在外地 工作的干部和科技人员有 10 多万人,旅居海外侨胞 20 多万人,分布于 40 多个国家和 地区。梅县总人口约 61.6 万人,2010 年广东省县域经济居非珠三角县域经济第四名, 综合发展力居第五名,经济 GDP 总量突破 100 亿元大关,区内市场活跃。全年实现社会 消费品零售总额 47.69 亿元,比上年增长 23.5%。 2010 年梅县城乡居民收入继续提高。 全年城镇居民人均可支配收入 12109 元,农民人均纯收入 5743 元,分别比上年 增长 12.1%和 6.6%。梅江区与梅县加起来人口达到 90 多万,经济在梅州市区域内的 发展程度最高。顾家家居于 2008 年进驻梅江两岸,在梅州顾家的精心培育下,市场份 额已经达到 5%左右, 但是市场的发展空间依然巨大。 下面是企业的总体目标是建立梅州 3 顾家家居稳定市场,在 2016 年使顾家家居成为梅州家居市场的主导者,具体分为四步 达到这一目标: 2011 年继续培育梅县城区市场,在 今年年底之前建立梅江大客户合作, 年 底之前,顾家家居实现进驻兴宁市,年 度销售总额达到 600 万人民币。 2012 年,继续保持梅江两岸的市场 增长,同时加大对新市场的培育,扩大 品牌知名度, 年内实现销售额 900 万元 人民币。 2013 年大力开展梅州市顾家家居普 及,实现在梅州大埔县建立分销店。在 新市场家居市场实现盈利, 年内实现销 售额 20

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